神秘顾客评估员

　　盘龙药业（002864）3月8日发布投资者关连活动纪录表，公司于2024年3月6日接管75家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关连活动主要本色先容：

　　问：左证已表露公告公司辛勤于“打造风湿骨伤药物教导品牌”政策的筹算，那么中枢居品盘龙七片2023年的体量和增速怎样？2024年瞻望与预期？

　　答：公司手脚医药企业，袭取“传承精华、守正翻新”的精神，牢牢围绕公司“一体两翼”发展政策，将“打造中国风湿骨伤药物教导品牌”手脚合座盘龙东谈主的奋发筹算。据米内网数据走漏，2022年，在我国城市及县级公立病院骨骼肌肉系统风湿疾病范畴中成药阛阓中，公司主导品种盘龙七片在阛阓份额名挨次一，阛阓份额为7.04%，其竞争上风主要开端于在调治风湿性要道炎、腰肌劳损、骨折及软组织挫伤方面疗效权贵，适应有关患者的用药需求。 同期跟着我国老龄化扩大慢性病用药的阛阓需求也在增多。如类风湿要道炎在我国的发病率为0.28%~0.4%；骨要道炎以中老年患者多发，40岁东谈主群的患病率为10%~17%，60岁以上的东谈主群中患病率可达50%，75岁的东谈主群则达80%，该病的致残率可高达53%；因此，公司骨骼肌肉系统疾病用药盘龙七片在阛阓末端具备较大的竞争力。 公司主导居品盘龙七片为风湿骨科类的国度医保甲类药品，主要筹算为中老年东谈主群，且可用于调治膝骨要道炎、类风湿要道炎、强直性脊柱炎等慢病调治，不错权贵改善患者的要道疾苦肿胀，是调治风寒干冷、风湿骨伤的保举用药。盘龙七片临床安全用药30余年，得到了有关大众学者和医患东谈主员的充分招供和一致好评。现在盘龙七片照旧作念了诸多高档第的循证征询，如盘龙七片已入选六部国度级临床诊疗指南、三个大众共鸣、两部国度级要点讲义和一部临床旅途释义；在灵验性方面，发表了140余篇盘龙七片的征询论文，在循证高档第的征询要领下，公司还开展了盘龙七片的RCT征询。如果居品能干与基药目次，会进一步助力开放下层阛阓，给二、三线阛阓带来事迹增长。 公司在2022年推出“2022年适度性股票激勉筹算”，该筹算以2021年营业收入为基数，条款2022、2023、2024和2025年增长率分袂不低于25%、56%、95%和140%，针对盘龙七片这一中枢居品，权术往日2至3年将体量作念到逾10亿元。公司主导品种盘龙七片不才层医疗蓝海阛阓具有很大的发展后劲。

　　问：公司2024年、2025年对于中药翻新药的预期怎样？要点培育品种有哪些？

　　答：领先先容一下现在除盘龙七片外，公司要点培育的阛阓份额增长后劲较大的几个品种，第一款是赤子咽扁颗粒，居品经受的是体培牛黄，调治成果权贵，具有很好的阛阓发展空间；第二款是骨松宝片，功能主治主要为补肾活血、强筋健骨，用于骨痿（骨质疏松）引起的骨折、骨痛、骨要道炎及防御更年期骨质疏松，该居品与盘龙七片协同用药，针对骨病范畴疾病疗效更为真确；另外痛风片等其他居品也具备较大的阛阓后劲。 院内制剂方面，现在公司已与陕西省多家病院进行了伙同，并为部分病院初始一些院内制剂品种的分娩配送就业；同期，还与有关院内制剂病院扬弃了一些往日翻新药居品的研发伙同，如与陕西省中医病院伙同的“清瘟护肺颗粒”居品新药的长入设备。另外公司中药配方颗粒分娩线栽培时势正在全面快速栽培中，中药配方颗粒研发各项就业有序开展，时势建成后将会给公司带来新的业务收入增量。 翻新药研发方面，依托“三中心＆三平台”的上风，造成以分娩基地研发中心为根蒂，以入驻秦创原翻新驱动平台为捏手，以北京研发中心为龙头，搭建了“科学家+工程师”高端科研队列，企业自主研发智商日益壮大，高质地鼓励化药研发、中药新药研发、医疗机构制剂设备、大健康居品设备。现在自主研发1.1类中药翻新药PLZY-001和1类化药PLC-01干与非临床征询阶段。同期专注风湿骨伤上风范畴，布局高端外用凝胶透皮给药平台，其中外用凝胶贴膏PLJT-001、PLJT-002、PLJT-003等时势已按筹算获胜开展，上述要点翻新科研时势都是紧靠盘龙药业“打造中华风湿骨伤药物教导品牌”的政策定位，造成了“口服+外用”，神秘顾客视频“院内+院外”，“传统制剂+高端制剂”的居品管线布局，助力公司新老居品的协同增效，以科技翻新赋能助推公司高质地发展。

神秘顾客公司_赛优市场调研

　　问：盘龙七片居品在院内、OTC、下层病院等渠谈占比为些许？现在公司基药目次的程度及预期?

　　答：盘龙七片在这方面进行了无数科研就业，积极进行该居品的布局，与多所科研机构进行伙同，对药物的灵验性和安全性进行了有关数据解释。盘龙七片照旧干与六部中药指南、两本讲义、三个大众共鸣及一册临床旅途释义，分袂被列为保举用药，王人集四年被评为中国度庭常备风湿骨病用药上榜品牌居品。 左证南边所数据走漏，2022年盘龙七片销售额位于其细分范畴第别称，阛阓份额为7.04%，2022年在院端销售份额为90%，OTC连锁药店端为10%，掂量2023年零卖端阛阓会进一步增大。公司将不绝暄和国度基药目次相易的最新情况。

　　问：盘龙七片的病院布局情况怎样，下层病院阛阓是否有设备筹算？

　　答：盘龙七片具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。在循证高档第的征询要领下，公司开展了盘龙七片的RCT征询，基于盘龙七片如实具有较好的疗效，其在临床应用以及灵验性方面深受强盛患者好评，现在共发表140余篇盘龙七片的征询论文，盘龙七片已干与国内4000余家病院用于临床应用和疾病调治。另外公司照旧通达了盘龙七片的线上销售就业。 跟着我国老龄化东谈主口扩大，下层医疗阛阓慢病用药需求增大。 公司在2023年竖立了县域行状部，筹算每年不才层及零卖端增多300东谈主傍边，以鼓励下层蓝海医疗阛阓设备就业。

黄蜂3月份以来取得4连胜，鹈鹕近5战只赢国王一场。鹈鹕埃文斯、戈登等5人依旧无法出战。

　　问：公司现在销售团队情况怎样？

　　答：公司依据本人特质，建立了高效的营销处罚体系与组织架构，打造了一支医药学问专科、销售熏陶丰富、业务拓展智商强、东谈主员认知的营销团队。公司实行商务与末端两分离原则，制定了从中枢主导居品到疾病全主义培训机制，通过不停加强营销团队企业文化栽培与营销时期培训就业，普及团队的业务智商、凝合力和搏斗力，促进公司事迹能够永恒认知增长。现在公司自建营销团队认知高效、本质智商强，对公司价值不雅、责任感高度认同。

　　问：赤子咽扁颗粒和骨松宝片2024年增长预期怎样，永恒范围怎样？

　　答：赤子咽扁颗粒和骨松宝片是公司的紧迫居品。赤子咽扁颗粒具有清热利咽，解毒止痛的效力，2024年阛阓销售筹算为1.5亿傍边。骨松宝片具有补肾活血、强筋壮骨的作用，用于骨痿（骨质疏松症）引起的骨折、骨痛、骨要道炎及防御更年期骨质疏松症，跟着我国老龄化加重以及用药需求的增多，骨松宝片往日具有很好的阛阓发展出路，2024年筹算销售筹算为0.5-1亿元。

　　问：现在公司大健康居品种类好多，2024年大要有什么样的预期增长？咱们的营销方面的权术是啥样的？掂量往日范围怎样？

　　答：公司大健康产业主如若哄骗柞水的区位上风，围绕医疗、医养、医好意思三方面伸开布局。现在，盘龙七系列牙膏、盘龙牌补水面膜、黄芪茯茶以及葛黄面等大健康系列居品的设备并得胜上市销售，深受消耗者怜爱，建立起在健康品牌营业化赛谈的上风。现在大健康业务在公司占比范围相对较小，然而品种比拟丰富，阛阓后劲巨大。 公司现在大健康主要分为六大居品系列板块，分袂为：生计日化类，主要居品有盘龙七牙膏、盘龙本草药膏、盘龙儿童牙膏、漱涎水、口腔喷雾剂等口腔照料系列居品；保健食物类，主要居品有骨胶归珍片、百合雪莲、东谈主参三七片、辅酶Q10软胶囊、铁叶酸片、破壁灵芝孢子粉颗粒等系列居品；功能食物类，主要居品有葛根魔芋面、蒲公英菊花决明子茶等系列花卉茶等系列居品；保健养生用品类，居品有泡脚醋、精油等系列居品；“械”“妆”“消”字号居品，主要居品有盘龙修护/械品面膜、盘龙本草精华抑菌液等系列居品；中药细粉类，主要居品有泰西参细粉、天麻细粉等系列居品。 公司正在积极布局大健康居品线上销售，大健康居品现在在京东商城、淘宝、拼多多平台、微盟、抖店(盘龙云康)、抖店(盘龙久妹)、微信小商店共七个平台均有销售，公司已在积极鼓励大健康居品的线上线下（300959）布局，让更多盘龙健康居品普及末端消耗者。 大健康居品具有消耗属性，在治“未病”、防“未病”方面具有很大的阛阓空间，大健康范畴往日阛阓出路广阔;

　　调研参与机构笃定如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东谈主员姓名万家基金基金公司孙远慧东海基金基金公司胡德军光大保德信基金基金公司林晓凤前海长入基金处罚有限公司基金公司车驰华商基金基金公司常宁华宝基金基金公司易镜明博衍基金基金公司熊文说国寿安保基金基金公司李丹国新国证基金处罚有限公司基金公司赵起鹤宁波复华安鸿股权投资基金处罚有限公司基金公司孟湘明安联基金基金公司张祝源宏利基金基金公司张帅富安达基金基金公司朱义浦银安盛基金公司刘诗瑶、姚卫巍教悔基金基金公司刘俊益民基金基金公司张树声、马泉林金信基金基金公司程可、谭智汨星河基金基金公司毛泓洋长安基金基金公司肖洁长盛基金基金公司钱文礼隆运私募基金处罚(海南)有限公司基金公司张丽青东方证券自营证券公司黄泓渊中天堂富证券证券公司关雪莹华安证券征询所证券公司张陆佳、李昌幸招商资管证券公司徐文财信证券自营证券公司陈博上海健顺投资处罚有限公司阳光私募机构张琦悦、王坚、龚宇琼上海益理资产处罚有限公司阳光私募机构陈晨上海茂典资产处罚有限公司阳光私募机构张亚辉北京金百镕投资阳光私募机构马学进广东正圆私募基金处罚有限公司阳光私募机构张萍广州瑞民私募证券投资基金处罚有限公司阳光私募机构黄鹏景泰利丰阳光私募机构邹军辉浙江巽升资产处罚有限公司阳光私募机构王念念丹深圳市明达资产处罚有限公司阳光私募机构黄俊杰深圳茂源资产处罚有限公司阳光私募机构钟华湘禾投资阳光私募机构林小伟珠海坚果私募基金处罚中心(有限合股)阳光私募机构盖伟伟汇注老本阳光私募机构邓巧禾永投资阳光私募机构顾义河太平养老保障公司刘伟刚上海乘安资产处罚有限公司其他孙钰涵上海天猊投资其他曹国军上海水璞其他盖伟伟上海金辇投资处罚有限公司其他魏干上海非马投资其他鲁长剑上证资管其他周领中信资管其他厉多伊中国国新其他申艳波中国钢研其他刘鹏中昂海外其他胡明保银投资处罚有限公司其他闫炳亮勤智老本其他于建杰北京公能达投资处罚有限公司其他周启龙和君老本其他李端淑国投招商投资处罚有限公司其他季欣宁波旭弘投资其他王坚工银海外控股有限公司其他吴亚雯吉祥银行股份有限公司其他刘颖飞广东医谷其他杨金兰拓璞基金其他张晓朵娜创梦投资处罚(深圳)有限公司其他黄钦文正心谷其他罗东梅汉享投资其他叶涛金海港东谈主寿其他王先宗深圳中天汇富基金处罚有限公司其他许高飞深圳光影老本处罚有限公司其他余双宏深圳创富兆业金融处罚有限公司其他刘姝仪深圳权衡老本其他罗涛清和泉其他赵高强老虎投资处罚上海有限公司其他汪欲雄运舟公司其他王岩郑州市鑫宇投资处罚有限公司其他李小博郑州智子投资处罚有限公司其他李莹莹量子投资(中国)有限公司其他杨崇辉

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